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B2H2Cの深さとAMIMA
結論
B2H2Cは、供給側と顧客を直接つなぐのではなく、 間に「販売主体」を置き、その層に権限・責任・お金の流れを集めて成立させる設計です。
AMIMAは、この「販売主体の層」が、仕入先が増えても薄まらず、運用も壊れないように整える仕組みです。
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ここに「B2H2Cの構造図」を入れる
ここに「B2H2Cの構造図」を入れる
図1：供給側（B）→ 販売主体（H）→ 顧客（C）の基本構造
「中間がいる」だけではない
B2H2Cの深さは、単に途中に誰かが入ることではありません。 「誰が決めるか」「誰が責任を持つか」「誰にお金が入るか」「誰が実務を動かすか」を分離して固定する点にあります。
三者の分業
| 区分 | 供給側（メーカー・卸など） | 販売主体（ショップ運営者） | 顧客 |
|---|---|---|---|
| 売場 | 供給に集中する | ショップとして売場を持つ | ここで購入する |
| 決めるもの | 供給条件（精算・出荷条件など） | 販売価格、見せ方、販促、品揃えの方針 | 買う／買わない |
| 実務 | 在庫・出荷・追跡番号など | 商品掲載、受注管理、窓口対応 | 受取、問い合わせ |
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ここに「役割分担の図」を入れる
ここに「役割分担の図」を入れる
図2：決める人・動く人・責任を持つ人の分離
B2H2Cの厚み（4つのレイヤー）
| レイヤー | 主役 | 中身 | 崩れると起きること |
|---|---|---|---|
| 1. 売り方 | 販売主体 | 誰に、どう見せ、どう売るかを決める | ショップの色が消える |
| 2. お金の流れ | 販売主体 | 顧客の支払いは販売主体へ。供給側は精算で受け取る | 販売主体が主体になれない |
| 3. 責任 | 販売主体 | 顧客対応の最終責任を販売主体が持つ（窓口一本化） | 問い合わせが分散し信用が落ちる |
| 4. 実務連携 | 供給側 | 在庫・出荷など供給側が動ける情報だけ確実に渡す | 手作業が増え運用が止まる |
AMIMAが固定するもの
AMIMAは、上の4レイヤーが仕入先の増加で崩れないように、 ルールと連携方法を揃えます。 商品をただ流すのではなく、「販売主体が主役のまま回る状態」を作ります。